2013/06/08 00:06
版主曹慶好註:本篇文章已全文刊登於民國102年6月出刊之【桃園縣地政士公會會刊(110期)】，原文照登，但因部落格發表文章有字數限制，故分為上、中、下三篇在部落格發布。
由『信託規劃』談〔不動產顧問制〕-----(下)
七.
『堅持』
(1)辦理了多少信託案件不值得自滿，君不見現在地政事務所裡辦理的信託登記案件中，占最多數的就是「錢莊」或「當鋪」業者所辦的【不動產信託】(也有地政士憑恃專業以此牟利或甘於當他們的打手)。我覺得在我執業生涯中，如果能讓我自豪的不會是我辦了多少信託案件---而是我可以很自豪能『堅持』從沒辦過哪類信託案件；是我最終仍可以依舊問心無愧地大聲說: 『我的專業是用來幫人預防問題、解決問題；而絕不是製造問題』。
(2) 【信託】是不動產從業人員最大的契機，更是地政士將自己從「勞務性」、「事務性」工作提升到『資產整合顧問(不動產顧問)』的最佳機會。但觀察台灣這幾年信託案件雖有成長，但【不動產信託實務】一直有信託被惡意濫用及被簡化誤用…等情形存在，究其原因，包括:地政審查不希望見到信託私契約條文『太複雜』；國稅局不樂見稅務規劃『太專業』的信託，銀行不願意配合辦理『銀行獨立信託專戶』…等各方面問題，雖都是使台灣目前『假信託』、『便宜行事的信託』充斥的幫兇，但最重要的還是專業人士要堅決維護、保障顧客財產權益(請參考地政士法第一條)，堅持辦理正確的信託，【不動產信託規劃】才有可能在台灣普及，真正走進千家萬戶。
八. 『相信』
(1)我開辦的【信託實務課程】，有許多是地政士同仁們報名，因此常與地政士同業們共同討論問題。由於知識普及、政府簡政便民、電腦資訊發達…等〔民眾自辦簡易案件之趨勢〕以及最大宗買賣件、貸款件〔案源被仲介、銀行壟斷〕……等現實問題衝擊之下，普遍感受得到地政士們覺得〔社會聲望與地位每況愈下〕之危機感與無力感。
但我覺得地政士真正最缺的其實是『自信』---所以才會有類似【屈就配合仲介公司為「特約代書」】、【將房地產交易安全「把關者」之重要地位拱手讓給虛華不實之「(買賣價金)履約保證」】、【徒然浪費「抵押權債權契約應個別訂定」之大好機會】…等許多『自廢武功』之情形一再發生。
地政士們要相信:在不動產領域，沒有人比我們更專業。以我為例:會找我諮詢顧問的有很多是「律師」、「會計師」， 他們找我一樣要付費、要預約的，最重要的是我自信--知道他們所付的諮詢顧問費絕對『物超所值』。
(2)根據我的實務經驗，真正最適合擔任「不動產顧問」，「資產規劃師」的人選，非【地政士】莫屬(因我課程學員中，還有許多是律師、會計師、保險理專、經紀人、記帳士…等)，信託相關行業『專業人士』中，在《不動產與信託》的操作執行、管理、運用能力上，地政士是遠比其他人更有優勢的。我尊重其他專業人士在其領域的專業能力；也不否認術業有專攻，但請相信:不動產信託顧問需要的是〔整合能力〕更甚於〔專業能力〕，而【整合能力】正是地政士的強項啊!
(3)我沒有高學歷--高職及大學唸的都是補習進修學校，也沒有人脈、錢脈--我在孤兒院長大，甚至我連台語都不會--我是馬祖人…
但還好我還有『相信』----我相信【信託】這個制度能夠幫助許多人，我相信對的事情就該堅持去做。
因為有『相信』，讓我跨過了許多障礙，
例如:許多人認定「信託是大都市的人才有需要，鄉下不會有人辦」，但我相信「信託」是大家都需要的，所以我最早期的信託辦的都是以台北人而言，會認為算是較偏遠的桃園縣八德附近鄉鎮的信託，直到最近兩三年因在信託實務界憑著傻勁走出自己風格，才開始有全國各地的人找上門。
例如:大家總有「信託是有錢人才會辦，沒錢人根本不可能辦的觀念」，但我相信任何人都應受「信託」的保護，尤其沒錢人反而更需要，所以又一次我顛覆了大家的觀念，我早期辦的信託多為社會草根型人物。
例如:許多人都說「老人家觀念古板，不易接受新事物，不可能接受信託觀念」，但我相信「信託」是最能保障老人的良善機制。因此辦成了許多原先連『信託』這兩個字都沒聽說過，但老人家最後卻同意規劃信託的案例。甚至許多不會聽國語的老人家竟願意花好幾個小時跟我討論信託(註:我不會講台語但能聽懂台語，但老人家就很辛苦了，只能透過家屬翻譯聽我介紹信託)，每次見到這樣愛護我的長輩，更會激起感恩之心，想著一定要更用心替他們規劃最完善的信託。
九. 結語
感謝讀者們沒嫌棄我的「說教」，能有耐心繼續看完本篇文章，我不敢說我的做法馬上能幫得上讀者，但保證所有的做法是不需要技術門檻或資格門檻的，本篇文章從頭至尾只引用二法條，地政士法第一條與第二條，就是欲彰顯只要是『地政士』就已符合資格夠條件去做；且同業先進中有太多條件比我好得多，資歷比我優得多，客戶、人脈等皆比我多得多，願意去做就一定會做得比我更好的。我也一點都不擔心會有同業模仿我的作法；我只怕台灣就我一人在孤軍戰鬥，那真是太辛苦了。當然我不擔心競爭還有更重要的原因是---當您真正認識了信託，您會相信: 『信託案件是辦不完的』
我會寫這篇文章及我開辦「信託推廣課程」，其實都是基於相同的原因，就是希望【信託】不要再被我們專業人士給玩死了，希望台灣有更多的人辦理正確的【信託規劃】，希望『信託』能像真正像歐美國家一樣能走進千家萬戶。正因為筆者多年來在『信託規劃實務』辛苦摸索之經歷，所以我比任何人都更清楚長期執著獨行過程之艱辛滋味，由衷希望這篇文章有助想學習信託規劃者少走一些冤枉的彎路，亦樂見地政同業們能有志一同，加入【推廣不動產信託】的行列。更期待「不動產專業顧問制」能在台灣生根發芽，因為只有「不動產專業顧問制」能夠立足，【推廣信託】才有可能成功。
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附註
註1:本文引用法條:
地政士法第一條 : 為維護不動產交易安全，保障人民財產權益，建立地政士制度
，特制定本法。
地政士法第二條 : 地政士應精通專業法令及實務，並應依法誠信執行業務。
註2: 本文章部分內容引用本人歷年來在網站發表之「信託移轉與信託規劃有何
不同?」、「推廣不動產專業顧問制」、「信託實務問答集」…等文章，網站網
址:http://tw.myblog.yahoo.com/dhy789(請用關鍵字:《不動產信託》搜尋)，
網站版主:曹慶好。
(版主2013.12.25補註:yahoo部落格2013年底已正式走入歷史，非常感謝網友們的支持，今後大家查閱資料可以到blogger新網址https://dhy789.blogspot.tw/；我會在此繼續為大家服務，若要關注最新課程訊息請至https://www.facebook.com/twtrust，也希望大家能共襄盛舉，為【信託規劃】這麼好的制度能在台灣深耕發芽而不斷努力。)
註3: 作者曹慶好，會號:672。現職:獨立資產規劃顧問，信託實務課程講師。
作者詳細資料請參考網站「關於版主」、「信託實務指導課程---講師介紹」…
等文章。本文著作權屬作者曹慶好，但為推廣『信託規劃』與推展『獨立顧問
制』，歡迎引用流傳。
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