2010/08/18 20:06
在台灣，提起房地產樣品屋，第一印象就是雄偉、壯觀的接待中心，以及按原比例設計的豪宅空間。預售屋發展多年，樣品屋愈做愈精緻，愈做愈大。所謂的接待中心，即是林立在寬敞道路旁、華麗美奐，俗稱樣品屋的展示中心，在這裡，一幢一幢的房屋雛形經由各種透視藍圖，每種角度面面俱到，讓客戶可以搶先目睹未來住家的基礎模型。
近幾年來，接待中心的設計意境更上一層樓，不只擺脫三度空間展示的功能，現在已成為塑造品牌、情感氛圍與生活方式的銷售工具。接待中心的外觀不但要與案名配合，還要請知名設計師創造特殊風格，整個產業已發展得相當成熟。不過，現在消費者意識抬頭，法令也愈趨嚴格，樣品屋原寸打造已經是基本原則。代銷業界的競爭層次已經提高到如何呈現與客戶一樣的生活方式，為的就是引起客戶共鳴、感動，進而下手購買。因此，各式的接待中心，也是最流行的生活文化的展示舞台。
為招攬購屋人，在交通便利的大馬路交叉口或主要幹道旁，搭蓋美侖美奐的外接待中心很常見，例如，位於靠海的預售屋工地，為凸顯海景，常借用工地附近地勢較高的地方搭建樣品屋，讓購屋人登高欣賞海天一色的美景，進而提高購屋意願。
購買預售屋時有兩點要特別注意，千萬不要被樣品屋給騙了：
（1）要求銷售人員，帶到工地現場看建築原址，並比對接待中心的樣品屋模型，知道自己購買房子的確實位置。
（2）搭蓋外接待中心的建案，購屋者必需事先了解工地周遭的環境，如還有大片的空地沒蓋房子，必需了解空地的用途及未來的開發進度，作為評估將來生活機能是否便捷的參考。
到銷售現場看屋須注意哪些事項?
(一)看板圍牆:
通常工地周圍豎立圍牆或看板，以便展示商品建築外觀的透視，或標示工地範圍的圍籬。兩者俱美化現場、掩飾環境缺點、塑造獨特氣氛的作用。有時，工地附近若有墳墓、違章建築等不良景觀，業者會利用看板或圍板加以掩飾。消費者在購屋時，務必親自對商品四週環境、交通等進行澈底了解。另用以指示商品方向為目的的指示牌。從商品外圍各主要幹道開始，都有標示商品名稱、箭頭方向的指示牌，以利消費者到目的地。
(二)接待中心:
是主要銷售場所，其設計皆因應工地方位、景觀而作造型、位置的方位變化。內部除銷控台、銷售桌外，多有針對商品製作的立面、鳥瞰或交通動線幻燈箱，以及安全設備展示等。這些項目所表現的公共建設、交通發展等，建設公司多依據報社、政府所發布的消息製作，消費者可要求銷售人員提供資料詳加解釋，再自行判斷這些公共建設工期長短及完工期。
(三)建物模型:
在接待中心內，通常會依建物比例縮小的建築模型，並依未來建物方位而放置。消費者在觀看建物模型時，應仔細觀察四週道路，並特別注意所欲購買該戶的方位及座向、並仔細詢問與鄰棟間的實際距離尺寸，或是中庭的實際長寬大小等，建商常常會把綠地加大，讓人看起來環境更美，實際情形則不然。
(四)樣品屋:
一般會選擇平面最佳的單元，予以裝潢設計，加上擺飾美化。由於已經特別裝修，視覺效果良好。應該注意的有:
1.樣品屋坪數通常比實際坪數大。天花板高度亦可能加高，使感覺寬敞舒服一點。一般人仍很難體會真正坪數的空間大小。
2.樣品屋本身無樑柱，再加上木製壁面比實際房屋的磚牆或水泥牆為薄，而且家具往往是特製小號尺寸，所以會較實際空間顯得寬敞。
3.已利用裝潢避免掉死角、採光問題。消費者參觀時，應特別留意樣品屋每戶的開窗位置、角落尺寸，是否依據平面圖上所標示。
4.樣品屋屋頂亦無樑柱問題。消費者應仔細參照平面圖樑柱位置，比對室內屋頂樑柱是否穿過適當位置，或者天花板是否比實際的高。
5.樣品屋內建材、器俱並非全為附贈。在參觀時，應比照建材設備表，並仔細詢問哪些建材是附贈，哪些僅供參考。
6.透視圖:通常包括以建築物造型為主的立面透視、大環境鳥瞰，表現相關位置或鄰近環境特色;開放空間商品則會加上中庭或公共設施規劃透視圖。由於頂售房屋在預售期間並無實體，透視圖的目的在讓消費者看到房屋的大致外觀。有時為強化特色，會選用誇大的角度使建築物看來更雄偉，或拉近地標物的距離。
「現場」是房屋行銷過程中很重要的一環，所以都經過仔細的美化包裝，優點強化。消費者在現場欣賞壯觀的接待中心，美麗的樣品屋時，千萬不要忘了再到四週確實了解其環境、交通、市場以及仔細詢問建材、平面、動線、座向、價位、建設公司信譽等。畢竟所有媒體、道具都是強化商品的優點，可以參考，卻不值得依賴，還是必須要自已多作評估分析，客觀抉擇。
文章內容部分參考不動產資訊網；部分參考網路流傳文章(來源已不可考)。
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